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什么是后续营销？如何开展后续营销
2009-9-24 17:24:4分类:SEO网络营销 作者:东莞SEO 已浏览loading次 网友评论0条 我要评论
辰宇SEO客服 辰宇SEO客服
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快来一起嘀咕下该主题吧
今天在群里面聊天的时候，看到CLAZY谈到后续营销的一个问题，突然联想到当初看ZAC的网络营销实战密码的时候，也曾提到过后续营销的问题，于是就产生了这篇文章；
呵呵，谈到后续营销，说白了就是，我第一次卖给你了，我还要在后面有新产品出来的时候，想办法让你继续在我这里产生消费的一个销售过程。我们先来谈谈最近的一个例子；
百度自从上次被暴光后，就一直不甘寂寞，像有一团火被逼在心里，又无法释放一般。最近，百度也是一次次的举行交流大会，说白了，也就是把你叫过去，然后给你轻微的洗下脑，然后催促你加快掏腰包的步伐；百度的这一种做法也可以说就是一种浅薄意识的后续营销，细心的朋友在这里会注意到我用的是“浅薄意识的后续营销”而不是直接的后续营销。为什么我要这么说呢，因为百度这样的大会主体还是为了挖掘潜在客户，对那些思想不坚定、左右摇摆的参会者实施思想“轰炸”。
那些会议我是不喜欢，甚至很厌倦于百度的那些狗P业务员，一天几个电话的营销方式。
说到后续营销，就一定要说到目前网络上的商城与化妆品行业以及域名行业，这几个行业可以说在后续营销上面，做的是很有潜力的。无论是商城，还是化妆品，甚至域名服务，你在注册的时候，都会登陆自己的详细资料，特别是化妆品，有的还会要求是手机验证的，所以，真实度是相当高的，人家得到了你的联系方式，得到了你最真实的资料也就达到了一步计划，二步计划优惠、促销手段，吸引你购买二次消费，甚至三次购买、四次甚至更多次的消费；
后续营销的例子很多，在这里我就不一一列举了，只说，后续营销是建立在二级客户之上的，开发一个新客户的成本是远远超过维护一个老客户的成本的。
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