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200万读书券换100万电视广告演译100万房地产事业

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　　这是我今天看了王紫杰老师的节文章后，感觉挺好的，所以弄过来，供大家也可以参考，在平时的过程中，也可以巧妙借用这种思想……为自己营销创收……

　　企业家的营销“盲点”

　　在跟众多企业家接触之中，我们发现：每个企业家自身都有其独到之处，“创造财富”的能力已经内化成其自身的基因，反映到言行举止之间。然而，90%的企业都面临着这样的问题：当企业发展到一定阶段之时，就碰上了瓶颈。不知道该如何去实现业绩的突破。当他们向我们“问道”之时，我们都会说：

思路决定出路，起点决定高度。

正确的结果，来源于正确的行动；正确的行动，来源于正确的思考；而正确的思考，来源于正确的理念。

不调整企业家的“经营理念”，就无法帮助他们真正地、持久地解决问题。

所以，当你开始全面学习本书知识体系之前，应该首先调整自己的“思想基因”。

否则，直接传授全新的思维时，他们往往是无法立即吸收的，甚至会有抗拒。

就比如，假设你面前有一个水杯，里面装满了水的话；那么，无论你怎么努力，都无法把新的水倒进去——除非你先把杯中的水清空！

因此，在开始学习“鬼计”之前，我们必须帮助你把那些已经充斥在头脑中的传统思想观念、过时思维定式，都清理一遍。这样才能保证你以“空杯”的状态，来充分地学习全新的知识体系。

下面，让我们先来看看企业家缺失的“思想基因”……

1. 不花钱的借力之道
让我们首先从曾经操作过一个案例开始，跟大家一起探讨一下企业家缺失的“思想基因”……

办公室图书馆的借力之道

我有一个朋友，是做办公室图书馆业务的。即针对企业里的员工、管理层开办的图书租赁服务。一方面，有自己的会员制俱乐部——“读书会”，实现客户的长期锁定。另一方面，帮助企业制订图书采购计划，从而从图书销售中赢利。

随着业务不断壮大，图书馆原来的场地逐渐显得捉襟见肘，搬迁已是迫在眉睫。

经过一翻寻找，我们找到了一家房地产公司的物业场地，宽大敞亮，条件非常不错。经过沟通协商，最后锁定的场地租赁费用为100万。

但是，图书馆的老板并没有这么多的现金可供支付。所以，他请教我，希望以更低的成本、甚至是不花钱就获得这块“宝地”。

当时，我在想：“钱”是商品交易的工具，所以，作为一种“资源”，它的流动性是非常强的，可以换成多种其他的资源或服务。

但是，图书馆老板没有“钱”，所以，只能寻找其他的“资源”作为交易工具——只要那种“资源”也具有“钱”一样的通用性及流动性即可。

房地产公司老板拥有的资源是“房产”，那么，有什么资源是他没有的，却也是他愿意交换的呢？

“广告……电视广告……”

沿着这条思路，我们找到了解决之道。

首先，我让图书馆老板去印一批读书券，价值200万——这就是我们的“掌控资源”。

接下来，我们找到了电视台，要求拿这批200万的读书券来交换其价值100万的电视广告播放权。

经过反复的沟通，电视台方面同意交换。

这是因为，一方面电视台自己的业务需要长年累月地不断搜集信息；另一方面，这批读书券也可以提供给员工作为图书学习之用。

更重要的是，电视台本身拥有一些广告时段属于“非黄金时间”——拉广告业务的时候，这类的时段往往不会都销售出去；所以，与其让这些时段浪费掉，不如作为交换的资源。

所以，电视台同意这份交易——用100万的广告播放合同，交换了图书馆价值200万的读书券。

这一步至关重要，因为，我们已经使用“自身的资源”换回了“第三方的资源”。

接下来，图书馆老板拿这份电视广告播放合同找到了地产商，跟他说：“你现在不用花钱做广告了。我这里有价值100万的广告合同，你只要把场地租给我用，我就把这份合同转赠给你。同时，我们在读书会上帮你进行楼盘的推广……”

这份合同正是房地产老板所需，如果他不接受的话，那就要掏出100万现金来做推广，远比交换租赁权要“昂贵”得多。

所以，房地产老板很乐意地跟我们达成了协议。

于是，图书馆老板没有花一分钱，就获得了新场地的租赁使用权。而房地产老板也以较小的代价就获得了更多的广告推广，楼盘的销售情况最终也不错。

这就是一种“以物易物”的交易，实现了“多方资源的交互流转”。

这个案例还没有结束，后面发生的，更加精彩……

找到新场地之后，另一个麻烦也随之浮出水面：图书馆里的几万册图书要搬迁，可不是一件小事。我们核算了一下，货架等杂物的搬迁比较简单，用不了一、两万块；但是，图书的整批搬迁就比较贵了，差不多要十五六万。

而图书馆老板又不想出这笔钱，于是又找到我来“问道”。

当时我在想：物流公司可以搬运书，但是，他们对于“读书券”之类的“实物”没什么兴趣，一时之间，也找不到什么可以“交换的资源”。

但是，是否可以调动其他的资源来帮助自己“搬书”呢？

于是，我们很快找到了“一箭双雕”的办法。

在图书馆换址时期，我们搞了个大型的宣传推广活动，通知所有的会员：“为庆祝本馆乔迁新址，凡在此期间借书的会员，读书费一律免除，即不收任何借阅费用。而且，每人允许借10本以上……”

消息一发出去，老会员们蜂拥而入，大量借书；在他们“热情”的行动之下，很快就把图书馆的书“扫荡一空”。

这只是第一步。

接下来，我们在活动里同时发出通知：“……还书时就不要到旧馆来了，直接到新馆还书即可。”

于是，到期之前，会员们就陆续来到新馆场地，把借出的书再还回来。这样相当于借用了会员的力量，“化整为零”，巧妙地实现了图书的顺利搬迁。

最后，他仅花了2万块钱，把货架等设备打包搬运，就完成了全部的迁址工作——简单轻松、毫不费力……

这是一个值得思考的案例，因为，从中可以帮助我们发现很多企业家们缺失的思维理念。

正是因为存在着思想的“盲点”，所以才看不到眼前的机会。

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